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    鉆樁機資訊:短視頻內容營銷如何引爆

    鉆樁機資訊:短視頻內容營銷如何引爆

    2016年的熱點話題都伴隨著網紅,從開年papi醬的短視頻躥紅網絡,到各種直播平臺大戰,營銷的內容與工具在發生著變化,在創造內容與借勢內容上,每個品牌都都在準備用新的媒介、語言、紅人等元素進行傳播。

    比如火爆的咪蒙,一個"勵志的女流氓結合體"式整污段子手,結合熱點吐槽,用詞不堪入目的“low逼、丑逼”成為口頭語,還有Papi醬的短視頻幽默詼諧引人關注,不過里面的粗口也是不勝枚舉。

    在看一些網綜也大多以污取勝,比如馬東老師的《奇葩說》:

    用戶決定了內容,內容引導了用戶興趣,生產內容的調性如果太正經,過于干貨,反而沒人看,所以泛娛樂化的改變,讓很多內容生產者在調整方向。不過除了污污污的內容,還應該有點什么呢?


    目前短視頻玩法有哪些形態?

    我把目前短視頻存在形態按照制作運營團隊類型分為三類:


    1、網紅短視頻:

    目前在新媒體上有標簽且有眾多粉絲的意見領袖都可以稱為網紅,而且用視頻的表達方式,主要通過微信公眾號以及視頻網站平臺分發內容,獲取用戶。


    代表:papi醬、吳曉波頻道

    特點:個人標簽明顯,不同網紅影響的人群不同,比如吳曉波的視頻適合高端手表、汽車廣告,而papi首次拍賣的廣告是化妝品。

    2、新媒體垂直短視頻

    在短視頻時代,更多的內容會通過視頻方式表達,與原來電視時代不同,起步更容易,比如專注短視頻的“一條”已經做了很多行業的短視頻,還有專注美食領域的“日食記”,“視頻內容微信公眾號 視頻網站”直接鎖定了一群志趣相投的人群,比如他們喜歡美食、喜歡旅行等等。

    代表:一條、日食記、二更

    特點:聚焦行業、專業化視頻團隊運作、新媒體與視頻網站組合推廣、聚焦行業用戶。

    3、平臺級短視頻

    短視頻在平臺級玩法上資源更加強大,且制作水平與傳播效率都大大提升,而且也不是單一一個節目引爆。比如騰訊視頻會圍繞奧運會制作系列短視頻,圍繞新聞內容推出短視頻,作為圖文閱讀的升級,轉化效果更強。

    代表:騰訊短視頻

    特點:

    內容:這方面各家視頻平臺都很重視內容,尤其PGC內容生態,比如騰訊以新聞原生出的各種短視頻就伴隨著大家早安閱讀,還有頂級IP的綁定,這是吸引興趣用戶的,比如NBA。還有就是原創內容開放平臺,把網紅視頻、垂直短視頻匯集。

    渠道:之所以稱為平臺級,其渠道也是重要特點,比如騰訊短視頻就覆蓋了QQ、微信、騰訊新聞、天天快報、騰訊視頻五大產品,流量配內容,才能讓短視頻爆紅。

    精準:平臺做短視頻會利用大數據做興趣匹配,從短視頻內容推送,到廣告投放,興趣閱讀的價值是巨大的。

    網紅經濟在國外已經發展多年,從2009年MCN的出現到今天,已經成為一種網紅經紀模式,MakerStudios作為全球第一家多頻道網絡播放平臺(multi-channelnetworks,簡稱MCN),目前也是最大的一家,在2009年時,他們是幫助網紅在YouTube上做視頻。

    在YouTube上,用戶可以訂閱收看各種視頻,這些內容有的是大CP(ContentProvider)創建的內容,還有用戶自發上傳。MakerStudios幫助內容生產者推廣內容、運營粉絲、廣告贊助等等,從中收取中介服務費。

    一小部分MCN擁有自己的視頻網站,但更多的MCN仍然是以Youtube、Facebook、Snapchat、Twitter、Instergram、Vine等社交媒體作為網紅視頻的發布平臺。

    從視頻長度來講,70%觀眾喜歡3-5分鐘的短視頻。

    MCN的網紅型短視頻多以內容植入為主,比如現在全球收入最高的網紅PewDiePie,Youtube粉絲超4千萬,作為首個破百億觀看的網紅,2015年收入1200萬美金,被他推薦的小游戲會一炮而紅。

    再比如美妝和時尚類短視頻也是點擊率極高,美妝網紅教母MichellePhan,去年年收入為300萬美元。最新的美妝網紅BethanyMota在youtube也有近千萬粉絲,視頻中介紹自己每天使用的產品,這一點貌似中國的網紅也都這么玩了,在時尚美妝類短視頻創作上,顏值很重要,介紹的美妝方法要有點含金量才好。

    目前短視頻正在爆發期,很多內容創業者涌入,更多更好的精品內容產生,也有更多像MCN模式的MakerStudios、以及像騰訊一樣的短視頻平臺成為內容創業者的合作渠道,不過并不是所有的企業都會生產內容,那么作為廣告主你如何做短視頻營銷呢?


    一、借勢短視頻:廣告投放

    優秀的短視頻廣告,比如貼片、富媒體,以及相關推薦等,找到人群、視頻調性符合的內容進行投放。

    視頻中的banner廣告

    二、創造短視頻:內容植入

    內容植入是視頻類產品比較常規的玩法,但也是比較難操作的,太硬的植入用戶反感,如何恰到好處,又與場景貼合,考驗內容制作能力。

    案例:綠箭植入2016年春節期間騰訊《Hi春運》

    短視頻要具備什么哪些要素才可以吸引用戶呢?我做了一張內容營銷的框架總圖:

    “有情、有趣、有用、有品”這是目前在內容營銷中主要提到的觀點:

    情:短視頻的情感傳遞,這方面需要觸動用戶。比如騰訊推出的《Hi春運》,還有百事可樂每年春節的廣告短片《把樂帶回家》等。

    趣:要好玩,幽默,詼諧,比如papi醬的短視頻,還有飛碟說的動畫短視頻。

    用:價值感很重要,用戶獲取資訊、娛樂也是要覺得內容對自己有價值,比如《吳曉波頻道》的觀眾是為了獲取知識,《日食記》用戶可以學會做菜,并且更好的生活。

    品:品質是對短視頻質量的要求,這方面越來越多專業團隊的加入,質量也越來越好。品味是對一個階層、一類人群的內容對口,這需要切中用戶需求。

    好內容需要具備這四點,反之就變成了差內容,同樣都是有“毒”,一個激發用戶的瘋傳,一個激怒用戶厭惡。

    在品牌觸及用戶,通過各種內容形式,比如短視頻就是一種,其中媒體平臺是重要的結合點。企業在選擇時需要重點考量平臺的內容生產能力、渠道傳播能力、精準營銷能力。

    有人會問,為什么我們一定要做短視頻營銷呢?

    其實短視頻是時代的產物,恰好這個時代是智能手機與4G網絡普及,用戶的碎片化時間都在這樣的媒體上看資訊、看視頻,作為企業要傳播品牌內容,是不是就要看看目標用戶在哪里,之后基于用戶興趣去創意內容,才可以形成轉化。

    最后總結一下:

    興趣驅動短視頻,

    數據精準內容新。

    資訊娛樂全渠道,

    營銷價值達全民。

    本文有鉆樁機生產廠家滕州海譽轉載。


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